¿Cuál es el Valor actual del negocio?
La Compra o Ventade un estanco o una Lotería LAE será sin duda una de sus decisiones patrimoniales más importantes de su vida, es por ello que lo primero que has de saber es:
No es lo mismo VALOR que PRECIO. Ahora bien, si deseas Comprar o si deseas Vender un negocio, el primer paso fundamental es conocer el VALOR de ese negocio, para así poder fijar su PRECIO o validar si el PRECIO que le han fijado es el correcto.
Por ejemplo: Si vas a una entidad bancaria a solicitar un préstamo para comprar un negocio, el Departamento de Riesgos de la entidad realizará una Valoración de ese negocio, para determinar si el cliente podrá pagar las cuotas del préstamo que solicita, con los beneficios que ahora arroja ese negocio.
¿Cómo se calcula el Valor de un negocio minorista de Estanco y/o de Lotería LAE?
Tomando en cuenta que estos dos tipos de negocios tienen en común el control y la supervisión del estado español, que limita el número de licencias de cada población aplicando criterios de proporción en base al número de habitantes, a los niveles de rentabilidad y a que estos negocios operen bajo criterio de competencia restringida, podemos concluir que existen criterios de Valoración muy claros y con elementos en común para estos dos tipos de Negocios.
Existen 3 Métodos de Valoración que son los más usados por ser los mas efectivos para este tipo de negocio minorísta:
1. Valoración por rendimientos económicos
Se inicia por una correcta y exigente comprobación de todos sus ingresos y de todos sus gastos del último año, así como de la evolución de los últimos tres (3) ejercicios completados con todos sus soportes y las declaraciones respectivas.
2. Valoración por sus activos
Incluye determinar el Valor de las licencias, del mobiliario, maquinaria y equipos, del fondo de comercio, etc.
3. Valoración por comparativos de Mercado
Se ha de tener mucho criterio y años de experiencia para poder seleccionar negocios muy parecidos y conocer no sólo el Precio a que están publicados, sino el Precio a que finalmente se han acabado traspasando.
¿Cuáles son los factores claves que afectan la valoración o tasación del negocio?
Vigencia de la Licencia
Cuanto más años le queden de Vigencia más valor tendrá y viceversa.
Alquiler del local
Es normal conocer que alquiler se está pagando, pero se ha de poder estimar o acordar cuál será la nueva Renta que se fijará al realizar un nuevo contrato de alquiler del actual local comercial del negocio.
Estado del negocio
En que condiciones se encuentra todo el mobiliario, el rótulo, la Baderola, las medidas de seguridad del local, la caja fuerte, la alarma, las cámaras de video, el ordenador y su sistema informático, las máquinas de vending del 2do canal, etc.
Fondo de Comercio
Todos los clientes del negocio de su mostrador y de sus otros canales de venta
Localización
Número de habitantes del municipio y número de licencias activas en el mismo. Particularidades del barrio donde se encuentre localizado (barrio obrero o de clase alta, zona turística, comercial, residencial o industrial, etc.
Servicios
Proximidad o cercanía a los servicios básicos como hospitales, colegios, paradas de transporte público, supermercados, farmacias, centros comerciales, etc.
Horario de apertura y personal requerido
No es lo mismo cumplir el horario mínimo obligatorio de apertura, a estar abierto de lunes a domingo 15 horas cada día.
Inventario de Existencias
Es importante conocer aproximadamente a cuánto asciende el inventario de existencias para que el negocio pueda operar con normalidad
¿Quieres validar tu conocimiento sobre la valoración de estos negocios?
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Realizamos Valoraciones a la medida de cada cliente y de cada operación de compraventa:
Te urge poder decidir un Precio correcto para la compra o venta del negocio, Valoración Express al instante, mediante una llamada telefónica o videollamada.
Necesitas un análisis exhaustivo de todo el negocio y de todos sus números Valoración formal del Negocio.
La entidad de financiación o un juzgado te requieren una Tasación oficial del negocio con firma de un perito judicial.
Asesoramiento y explicación de la Valoración del negocio, por un asesor experto, que conoce perfectamente lo que a usted le preocupa, le sabrá escuchar, responder y guiar durante todo el proceso de valoración hasta culminarlo con éxito.
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Ahorramos dinero
"Necesitaba Valorar el negocio de mis tíos para poderlo comprarlo. E&L realizo la Valoración del negocio comunicándose conmigo para darme consejos muy útiles que nos permitieron ahorrar dinero y hacer la compraventa mucho más sencilla para toda la familia"
Estrategia para poder traspasarlo
"Cuando faltaba 1 año para jubilarme, contacte con E&L para asesorarme sobre el Valor que tenía mi negocio. Mi local estaba muy antiguo y mis ventas bajas, pero gracias a todo el análisis y estudio que ellos realizaron, pudieron determinar el Valor de mi negocio y la estrategia para poderlo traspasar (que en mi caso pasaba por un cambio de emplazamiento)"
Salvar una parte de mi patrimonio
"Cuando contacté con E&L, tenía mi Administración LAE cerrada al público, las 2 máquinas de venta, se las había llevado SELAE por mis impagos, estaba muy deprimido con mi situación, pero E&L logró Valorar mi negocio ya que sabían como resolver el problema creado con SELAE para salvar una parte de mi patrimonio"
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Formulario de contacto:
Valoración de estancos
Nuestros clientes nos Preguntan
¿Qué documentos o información se necesitan para llevar a cabo la valoración de un Estanco?
1- Soportes de todas sus compras a proveedores del último año (Logista, Comet, artículos de fumador, comisiones de loterías, recargas de moviles, bebidas y alimentación, etc). 2- Soportes de todos los gastos importantes del negocio (alquiler del local, nominas, suministros, etc). 3- Información oficial que permita corroborar los ingresos y los gastos del negocio (declaraciones de impuestos como el Modelo 347, modelo 100, modelos 130 y 303). 4- Reportes de Ventas del sistema informático del negocio (Bitronic, Gestanco, Strator u otro que utilicen). NOTA: será indispensable tener los datos completos del último año (últimos 4 trimestres cerrados) y deseable tener los datos de los tres (3) últimos años completos.
¿Qué documentos o información se necesitan para llevar a cabo la valoración de una Lotería LAE?
1- Resúmenes trimestrales y anuales de las comisiones del Receptor de Loterías LAE y soportes de cualquier otro proveedor del negocio (sobretodo en el caso de un Receptor Mixto LAE asociado a otra actividad principal de Negocio). 2- Soportes de todos los gastos importantes del negocio (alquiler del local, nominas, suministros, etc). Ojo con revisar el 2do canal (volumen del negocio y gastos del mismo). 3- Información oficial que permita corroborar los ingresos y los gastos del negocio (declaraciones de impuestos como el Modelo 347, modelo 100, modelos 130 y 303).
¿Cuánto tiempo lleva hacer una valoración de un negocio?
Dependerá del tipo de Valoración que necesites realizar, pero ten en cuenta que lo más demorado es reunir toda la información necesaria para poder realizar la Valoración. Una Valoración express se puede realizar en un tiempo de 1 a 2 horas dependiendo del tamaño del negocio. Una Valoración formal del negocio o una Tasación oficial, suelen realizarse en un tiempo de 2 a 4 semanas.
¿Cómo puedo mejorar el valor de mi negocio antes de venderlo?
Lo más importante sería mejorar sus ingresos y disminuir sus gastos de manera de mejorar el rendimiento económico del negocio. Pero los negocios también entran por los ojos, es decir, que si el negocio, está más bonito, mejor aseado, bien iluminado, con la mercancía mejor exhibida, con el rotulo y la banderola bien iluminados, todos estos serán pequeños detalles que juntos aumentarán el valor del negocio y las probabilidades de que se pueda vender más rápidamente.
