INFO ESTANCO: Mudanzas exitosas de Estancos (Cambios de Emplazamiento o relocalizaciones de Estancos)
- Autor: Miguel Martin González (CEO de Estancos y Loterías Servicios de Mediación S.L.).
- Fecha: 30 de noviembre de 2024
¿Cómo saber la ubicación correcta de un estanco?
La localización de tu Estanco es con toda seguridad el elemento más importante que determinará el recorrido que tendrán las Ventas de tu Negocio. En septiembre del 2014 entró en vigor el nuevo reglamento de la Ley 13/98, que ahora permite la libre venta de una amplia variedad de productos en todos los Estancos. Esto representó un cambio muy grande en las reglas comerciales de estos negocios, que permitió mejorar notablemente los beneficios del negocio. Tendrás que hacer un gran ejercicio de observación para responder estas preguntas sobre el local comercial que hayas escogido para tu Estanco:
- ¿Cómo es el paso de gente (en diferentes días y en diferentes horarios)?
- ¿Tiene buena visibilidad ese local?
- ¿Se puede aparcar al frente del local o muy cerca con facilidad?
- ¿Proximidad a paradas de transporte público?
- ¿Qué comercios importantes vecinos tiene?
- ¿A qué distancia de separación está tu competencia?
- ¿Cómo son los locales de tu competencia? Es decir: ¿qué complementos venden?; ¿qué horario de apertura tienen?; ¿2do canal? Entre otras cosas.
- Poner en una balanza Precio del Alquiler vs Expectativas de Venta
- Preparar Expediente de Cambio de emplazamiento ante el Comisionado para el Mercado de Tabacos.
- Tener en cuenta los Plazos de Tiempo del Trámite y los Alquileres a pagar sin disfrute (negociar carencias).
- Tener en cuenta los cambios en tu 2do canal (cumplir distancias PVR). La meta ha de ser «Convertir el Estanco en una Excelente Tienda de Conveniencia». La mudanza de un Estanco, también va de la mano con la remodelación o renovación del Estanco.
Te preguntarás: ¿cómo debo remodelar mi local?; ¿qué mobiliario utilizar para exhibir mejor los productos?; ¿debo cambiar la iluminación interna y externa con Led para ahorro de energía?; ¿debo cambiar el rótulo y la banderola del local?; ¿cómo puedo mejorar la circulación dentro del local?; ¿qué medidas de seguridad debo implementar en el local?; ¿cuáles son los nuevos productos que debo introducir y dónde puedo ubicarlos? Estas son algunas sugerencias de nuevos productos: bebidas, helados y comestibles, cervezas y otros licores, artículos de regalo, cigarrillos electrónicos y CBD, servicios bancarios, prensa y/o revistas, venta de Loterías, cajero ATM en la fachada, etc.
En Estancos y Loterías Servicios de Mediación hemos realizado más de 50 cambios de emplazamientos y más de 100 remodelaciones de Estancos, observando y midiendo los resultados del progreso de las ventas después del cambio. Contrata nuestro servicio de consultoría por hora para encontrar respuestas a tu situación y explora las diferentes soluciones que te podemos ofrecer para que puedas solventar todos tus problemas a tiempo.
